​Industrielle Automatisierungsbranche: Dilemma des internen Wettbewerbs, Suche nach Lösungen im Ausland

Hintergrund: Einführung: Im Bereich der industriellen Kontrolle haben viele Unternehmen ihre Märkte in Übersee aktiv erweitert und am internationalen Wettbewerb teilgenommen, indem sie Produktionsstandorte errichteten, grenzüberschreitende Fusionen und Übernahmen durchführten, Vertriebsnetze aufbauten, ausländische Investitionen initiierten und Technologien transferierten. Dies hat „Made in China“ nach und nach auf die globale Bühne gebracht.

Da Chinas demografische Dividende allmählich schwindet und der Inlandsmarkt sich der Sättigung nähert, ist die Globalisierung zu einem entscheidenden strategischen Schritt für Unternehmen geworden, die nach neuen Wachstumschancen suchen. Im Vergleich zum inländischen Markt für Industriesteuerungen ist der Auslandsmarkt deutlich größer. Im Jahr 2023 wird erwartet, dass der globale Markt für Industrieautomatisierung eine Billion RMB übersteigt, wobei der chinesische Markt für Industriesteuerungen etwa ein Viertel des Weltmarktes ausmacht. Dies stellt für chinesische Marken eine große Chance dar, im Ausland zu expandieren.

Im Bereich der industriellen Kontrolle haben zahlreiche Unternehmen aktive Maßnahmen ergriffen, um ihre Präsenz auf ausländischen Märkten auszubauen und sich im internationalen Wettbewerb zu behaupten. Dies gelang ihnen durch den Aufbau von Produktionsstandorten, die Durchführung grenzüberschreitender Fusionen und Übernahmen, den Aufbau von Vertriebsnetzen, die Anbahnung ausländischer Investitionen und den Transfer von Technologien. Diese Bemühungen haben die chinesische Fertigung nach und nach auf die globale Bühne gebracht.

Inovance-Gruppe

Als Unternehmen mit globaler Vision und zukunftsorientiertem Ansatz war die Internationalisierung schon immer eine Kernstrategie für die Entwicklung der Inovance Group. Bereits 2012 begann das Unternehmen mit der internationalen Expansion und gründete sukzessive Tochtergesellschaften wie die Hong Kong Inovance Group und die India Inovance Group, um Märkte in Südostasien und Korea zu bedienen. Nach einem Jahrzehnt des Wachstums decken die Auslandsdienstleistungen der Inovance Group mehr als 20 Länder ab, und ihr Auslandsmarktteam beschäftigt inzwischen mehr als 200 Mitarbeiter.

Um sich an den Internationalisierungsprozess des Unternehmens anzupassen und der steigenden Nachfrage internationaler Kunden nach lokaler Lieferung gerecht zu werden, hat die Inovance Group im Jahr 2022 offiziell ihre erste europäische Produktionsbasis in Ungarn gegründet hat bereits mit der Probeproduktion einiger elektrischer Aufzugsprodukte begonnen. Die Massenproduktion und Auslieferung soll bis Ende 2023 erfolgen.

In südostasiatischen Märkten wie Vietnam und Thailand hat das Auslandsteam der Inovance Group Kunden hochstabile und energieeffiziente Lösungen bereitgestellt, die auf Branchentrends, Marktkapazitäten und technologische Anforderungen zugeschnitten sind. Dadurch konnten die unterschiedlichen Bedürfnisse der Kunden effektiv erfüllt werden.

Supcon Technology Co., Ltd.

Supcon Technology hat seine Marktpräsenz und Expansion in Überseeregionen wie Südostasien, dem Nahen Osten, Afrika und Eurasien kontinuierlich gestärkt. Das Unternehmen hat Tochtergesellschaften in Ländern wie Singapur, Saudi-Arabien, Japan, den Niederlanden, Indien, Malaysia und Indonesien gegründet, um seine lokalen Betriebskapazitäten zu verbessern und seinen Kunden im Ausland bessere Dienstleistungen zu bieten. Infolgedessen hat das Unternehmen seine Kernprodukte erfolgreich in über 50 Ländern vermarktet.

Supcons Auslandsprojekte verfolgen häufig die Strategie, zunächst durch Einzelprojekte Fuß zu fassen und die Präsenz durch Benchmark-Projekte schrittweise auszubauen. Derzeit wurde das Unternehmen in die A-List-Lieferantenverzeichnisse mehrerer großer ausländischer Kunden aufgenommen, was die Stärke seiner Produkte und Dienstleistungen bestätigt. Supcon geht davon aus, dass das Unternehmen in Zukunft diese Märkte weiter durchdringen wird, was zu einer schrittweisen Steigerung seiner Bruttogewinnmarge und Nettogewinnmarge führen wird. Derzeit machen die Auslandsumsätze nur 4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus. Im Jahr 2022 unterzeichnete das Unternehmen neue Verträge im Wert von 518 Millionen RMB und erwirtschaftete einen Umsatz von 250 Millionen RMB. Im ersten Halbjahr 2023 wurden neue Verträge im Wert von 304 Millionen RMB unterzeichnet, was einer Steigerung von 109,6 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Invt Electric Co., Ltd.

In den letzten Jahren hat Invt Electric erfolgreich in mehrere internationale Märkte expandiert, darunter Australien, Frankreich und Italien. Diese Expansion hat seinen Marktanteil und Einfluss deutlich erhöht und eine solide Grundlage für seine Führungsposition in der globalen Photovoltaikbranche gelegt. Das Unternehmen hat auf den ausländischen Märkten bemerkenswerte Erfolge erzielt.

Im ersten Halbjahr 2023 erzielte das Unternehmen einen Auslandsumsatz von 761 Millionen RMB, was einer Steigerung von 61,48 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Auslandsumsatz machte 26,3 %, 27,6 % bzw. 34,5 % des Gesamtumsatzes in den Jahren 2021, 2022 und im ersten Halbjahr 2023 aus, was auf ein schnelles Wachstum hindeutet. Laut dem Zwischenbericht 2023 des Unternehmens wurde dieses Wachstum vor allem durch starke Verkäufe von Industrieautomatisierungsprodukten, USV-Systemen und Photovoltaik-Wechselrichtern in Überseemärkten, insbesondere in Schwellenländern, der Gemeinschaft Unabhängiger Staaten, Afrika und Amerika, vorangetrieben. Bezogen auf die Bruttogewinnmarge für das Auslandsgeschäft erreichte das Unternehmen in den Jahren 2021, 2022 und im ersten Halbjahr 2023 jeweils 31,1 %, 38,1 % und 41,4 %, was auf eine kontinuierliche Verbesserung seiner Rentabilität im Ausland hinweist.

Megmeet Corporation

Megmeet verfügt über eine globale Präsenz mit Niederlassungen in über 40 Ländern und Regionen. Das Unternehmen hat ausländische Forschungsinstitute in Deutschland und Schweden, Produktionsstandorte in Thailand und Indien sowie ausländische Marketing- und Serviceressourcen in den Vereinigten Staaten, Japan, Russland, Deutschland, Polen, Rumänien, der Türkei und Indien gegründet. Seine Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen arbeiten durch standortübergreifende Integration, gezielte Entwicklung und Zusammenarbeit eng zusammen, um eine effektive Zuweisung von Forschungs- und Entwicklungsressourcen zu erreichen.

Ende Oktober veranstaltete Megmeet den ersten Spatenstich für seinen Produktionsstandort in der thailändisch-chinesischen Industriezone Rayong in Rayong, Thailand. Im Rahmen des Projekts werden 15 SMT-Produktionslinien und unterstützende PCBA-Montagelinien gebaut, mit einem erwarteten jährlichen Produktionswert von 2 Milliarden RMB, sobald sie vollständig in Betrieb sind.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric hat eine indische Tochtergesellschaft im Ausland gegründet und betreibt fünf Lagerzentren in Suzhou, Dongguan, Shijiazhuang, Zhengzhou und Indien. Im Juni 2023 hatte das Unternehmen 248 inländische Händler und 41 ausländische Händler.

Im ersten Halbjahr 2023 war die Leistung von VEICHI  Electric auf dem Auslandsmarkt beeindruckend, mit einem Anstieg des Auslandsumsatzes um 173,88 % im Vergleich zum Vorjahr. Im Juni 2023 hatte das Unternehmen 248 inländische Händler und 41 ausländische Händler. Von 2020 bis 2022 betrug der Auslandsumsatz des Unternehmens 47,99 Mio. RMB, 71,36 Mio. RMB bzw. 203 Mio. RMB, was 8,39 %, 8,71 % bzw. 22,39 % seines Gesamtumsatzes entspricht. Der Anteil des Auslandsumsatzes ist kontinuierlich gestiegen, wobei die Auslandskunden des Unternehmens hauptsächlich in Entwicklungsländern und Regionen entlang der Seidenstraße ansässig sind.

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

Im Jahr 2021 gründete Haozhi Electromechanical innerhalb seiner Marketingabteilung eine internationale Geschäftseinheit, nahm an Branchenausstellungen im Ausland teil und baute Geschäftsbeziehungen mit Vertriebshändlern im Ausland auf. Durch hochwertige Vertriebshändler im Ausland hat das Unternehmen Märkte im Ausland erschlossen.

Um der Nachfrage des ausländischen Marktes gerecht zu werden, präsentierte Haozhi Electromechanical auf der EMO-Ausstellung in Deutschland mehrere Spitzenprodukte, darunter Spindelmotoren für Bearbeitungszentren, Torque-Motorköpfe, Präzisions-DD-Drehtische, luftschwebende Ultrapräzisions-Spindelmotoren, Linearmotoren mit großer Schubkraft, harmonische Untersetzungsgetriebe und Roboter Gelenkmodule und sechsdimensionale Drehmomentsensoren. Darüber hinaus zeigte das Unternehmen High-End-Produkte der Infranor-Gruppe wie Steuerungssysteme, Servoantriebe und Servomotoren.

Aus der Sicht der Überseemärkte verzeichnen Schwellenländer wie Südostasien und Indien ein schnelles Wachstum. Inländische Fertigungsunternehmen beschleunigen ihre Expansion in diese Märkte, und inländische Marken für Industriesteuerungen sind hinsichtlich der Kosteneffizienz äußerst wettbewerbsfähig, sodass sie gut positioniert sind, um ihren inländischen Wachstumspfad zu wiederholen. Inländische Industriesteuerungsunternehmen können individuelle Anpassung, schnelle Reaktion und Preisvorteile nutzen, um in diesen Märkten Fuß zu fassen.

Es ist erwähnenswert, dass die entwickelten Märkte in Europa und den Vereinigten Staaten hohe Standards für Produktqualität und Technologie haben. Inländische Industriesteuerungsunternehmen können in diese Märkte eintreten, indem sie lokale Forschungs- und Entwicklungszentren einrichten und Kanäle aufbauen, um High-End-Kunden zu erreichen. Von den führenden Unternehmen im Bereich der industriellen Steuerung wird erwartet, dass sie in diesen Märkten als erste den Durchbruch schaffen.

Quelle: www.chuangong.com